半年成交 60 万美金机械订单

客户来自 B2B 装盒机设备行业，产品客单价高、采购周期长，海外买家通常需要经过搜索、比较、询价和多轮沟通后才会成交。

原有广告策略难以充分匹配高意向买家的搜索需求，导致流量成本和转化效率不理想。

背景

对 B2B 机械行业来说，Google Ads 不能只看点击量。关键词意图、落地页相关性、询盘质量和销售跟进必须共同作用，才能把广告流量转化为成交。

解决方案

我们接手网站后，重新规划 Google Ads 广告方案，包括关键词分层、广告组结构、否定关键词、落地页匹配、询盘路径优化和转化追踪。通过广告数据持续优化投放方向，让预算更集中地触达有明确采购意图的海外买家。

结果

广告点击率和转化表现提升至 13%，并在半年内帮助客户实现 60 多万美金成交额。

业务价值

这个项目证明了高客单价 B2B 设备行业不能只看广告流量，更要看关键词意图、落地页承接和销售转化闭环。通过系统化 Google Ads 优化，客户获得了更高质量的询盘和更明确的销售回报。